طبق آخرین آمار۴۰ میلیون ایرانی در اینستاگرام عضو هستند. که تقریبا میتوان گفت این تعداد مجموعهای از ردهبندیهای سنی و سلیقههای مختلف را شامل میشوند. این آمار به ما این نکته را بیان میکند که از طریق اینستاگرام میتوان محصولات و خدمات خود را برای فروش گذاشت. در ادامه همراه ویراکلیک باشید تا روش های فروش در اینستاگرام را برای شما توضیح دهیم.
بعد از فیلتر شدن تلگرام اینستاگرام محبوب ترین شبکه اجتماعی در ایران شناخته شد. این محصول بیش از ۲۷ میلیون بار در کافه بازار دانلود و نصب شده است.به همین دلیل است که امروزه بسیاری از افراد برای فروش خدمات و محصولات خود از این شبکه اجتماعی به عنوان ابزار بازاریابی و فروش استفاده می کنند. افزایش فروش از طریق اینستاگرام تکنیک های تخصصی اما راحتی دارد که با رعایت آنها می توانید فروش پیج اینستاگرام خود را به شدت افزایش دهید.
چه محصولی را برای فروش در اینستاگرام انتخاب کنیم؟
محبوبیت اینستاگرام در بین مردم، بهخصوص مردم کشور خودمان، آن را به گزینۀ خوبی برای فروش محصولات و خدمات تبدیل کرده است. در بستر اینترنت مانند اینستاگرام یا سایت فروشگاهی، محصول شما توسط میلیونها نفر دیده میشود؛ در صورتی که، فروشگاه سنتی شما در یک منطقه، شاید در طول روز، فقط صد یا دویست نفر ورودی داشته باشد.
خوشبختانه در اینستاگرام هر محصولی از جمله محصول فیزیکی، مجازی و همچنین خدمات را میتوانید بفروشید. مثلا:
- فروش محصولات هنری و صنایع دستی در اینستاگرام
- فروش لباس، کیف، کفشۀ، جوراب
- فروش زیورآلات در اینستاگرام
- فروش محصولات خوراکی خانگی مثلا شیرینی، کیک، ترشی، مربا و…
- فروش کتاب در اینستاگرام
- فروش فایل هایی مانند پی دی اف، پادکست یا ویدیو
- فروش لوازم جانبی موبایل یا لپ تاپ
- فروش محصولات آرایشی و بهداشتی
- فروش عروسک در اینستاگرام
برای انتخاب محصول برای فروش در اینستاگرام به دو فاکتور مهم باید توجه کنید. اول قیمت آن محصول. و دوم پتانسیل محصول برای تبلیغ.
قیمت محصول
کاربران به یک صفحه اینستاگرامی سختتر از یک سایت اینترنتی اعتماد میکنند. به همین خاطر است هزینهای که حاضرند به یک صفحه فروشگاهی اینستاگرام بپردازند هم بسیار کمتر از یک فروشگاه اینترنتی بر بستر یک سایت باشد.
ما به شما توصیه میکنیم به سراغ محصولاتی بروید که قیمتهای مناسب و کمی دارند.
پتانسیل محصول برای تبلیغ
بسیاری از کاربران رسانه اجتماعی اینستاگرام به واسطه تصاویر منتشر شده از محصول ترغیب به خرید میشوند. در واقع تبلیغات و تصاویر منتشر شده در خصوص محصولات میتواند تاثیرگذاری بسیار زیادی داشته باشد.
در بسیاری از موارد این حالت پیش میآید که کاربر اصلا نیاز ۱۰۰ درصد به محصول ندارد. اما با دیدن تصاویر زیبا از آن در اینستاگرام ترغیب میشود که آن را خریداری کند.
راه اندازی پیج تجاری
اولین قدم برای ایجاد فروشگاه و فروش محصول یا خدمات، راه اندازی یک پیج تجاری و اصولی است. ساخت حساب و تکمیل پروفایل خود کاری است که باید مشابه همه صفحه آن را انجام دهید. اما یک امکان ویژه کسب و کارها توسط اینستاگرام فراهم شده است.حسابهای تجاری (Business Account) بهشما این اجازه را میدهند که امکانات بیشتری را در اختیار دنبالکنندگان (Followers) بگذارید. برای مثال میتوانید یک آدرس ایمیل را در بخش تماس وارد کنید. یا اگر در بازار به صورت سنتی مغازهای دارید، آدرس آن را دقیقا مشخص کنید. یا شماره تماس برای برقراری تماس مستقیم بگذارید.
به جز موارد بالا شما می توانید آمار و ارقام پیج خود را از طریق (Insight) اینستاگرام ببینید و آنالیز کنید. این قسمت به شما این امکان را می دهد که آمار دقیقی از بازدید پست ها، استوری ها داشته باشید. همچنین به شما آمار بازدید صفحه و آماری از سن و جنسیت مخاطبین را هم میدهد.
فالوورهای واقعی و مرتبط با کسب و کارتان را جذب کنید.
برای اینکه بتوانید در شبکه اجتماعی اینستاگرام فروش داشته باشید باید دیده شوید. سعی کنید ببینده هایی رو جذب پیجتان کنید که علاقه به خدمت یا محصولات شما داشته باشند.
خرید فالوور غیرواقعی و یا افرادی که با میل و علاقه خود پیج شما را دنبال نمیکنند، فرستادن پیام های تبلیغاتی افراطی به دایرکت افراد و یا تولید محتوای برای پیج بدون هدف، اشتباهات بزرگی هستند که بسیاری از پیج ها برای افزایش فالوورهای خود انجام می دهند! ولی با وجود افزایش فالوور افزایش فروش اتفاق نمی افتد! چرا؟! چون هیچکدام از فالوورهای جدب شده مخاطب محصول و خدمت ارائه شده توسط شما نیستند، نمی دانند شما چه کسی هستید، چه خدمت یا محصولی ارائه می دهید و اصلا چرا باید از شما خرید کنند؟!
برای افزایش فروش اینستاگرام باید مخاطبان و علاقه مندان به کسب و کار خود را پیدا کنید! برای این کار :
- ابتدا نوع محتوای مناسب برای ارائه محصول خود را مشخص کنید، برنامه ریزی کنید و برای ارائه محتوا زمان بندی دقیق داشته باشید.
- به جای استفاده از ربات های اینستاگرامی و یا فالو آنفالو کردن افراد برای دیده شدن که برخلاف قوانین اینستاگرام است سعی کنید با مخاطبان خود تعامل بیشتری داشته باشید. برای مثال پست های افرادی که به حوزه کاری شما علاقه مند هستند و در این رابطه پست و … منتشر کرده اند را لایک کنید، کامنت بزارید و با آنها در ارتباط باشید.
از هشتگ های مرتبط استفاده کنید.
هشتگ ها # به شما کمک میکند که بهتر دیده شوید. با استفاده از هشتگ ها، مخاطبان هدف شما، بهتر و راحت تر شما را پیدا می کنند و به این ترتیب آگاهی از برند شما نیز افزایش می یابد. برای پیدا کردن هشتگ های مرتبط شما باید وقت و انرژی زیادی صرف کنید. هشتگ های مختلفی را امتحان کنید و آنهایی که بیشتر از بقیه تاثیرگذار هستند را انتخاب کنید. سعی کنید علاوه بر هشتگ های پرطرفدار در رابطه با کسب و کار خود هشتگ های اختصاصی برای کسب و کار خود را نیز طراحی و از آنها استفاده کنید.
از هشتگ های کم بازدید شروع کنید و وقتی در آن ها به نتایج بالا یا تاپ هشتگ رسیدید به سراغ هشتگ ها با بازدید بیشتر برید.
از اینفلوئنسرها برای تبلیغات استفاده کنید
اینفلوئنسرها افرادی هستند که در زمینه و حوزه خاصی مخاطبان هدف زیادی را جذب کردند و با تولید محتوا مناسب در آن زمینه اعتماد فالوورهای خود را به دست آوردند. کاربران اینستاگرام روزانه اینفلوئنسرهای زیادی را دنبال میکنند و سعی در تقلید سبک زندگی آن ها دارند و محصول و خدماتی که اینفلوئنسرها معرفی کنند مورد توجه کاربران قرار میگیرد و آن ها ترغیب به خرید آن محصول می کند.
پس شما می توانید هزینه ای را صرف همکاری با اینفلوئنسرها کنید و از همین طریق فالوورهای خود را افزایش دهید.
با کاربران خود تعامل داشته باشید
همانطور که درابتدای مقاله گفته شد تعامل مهمترین رکن برای افزایش مخاطب و فالوور است. شما باید افراد هم راستا با کسب و کارتان را فالوو کنید وبرای پست های آن ها لایک و کامنت بگذارید. البته باید توجه داشته باشید که کامنت های مرتبط و چند خطی!
کامنت هایی مثل عالی بود ، یا ایموجی برای ایجاد تعامل فایده ای ندارد و سعی کنید درمورد آن پست نظر خود را بیان کنید و کاربران پیج همکاران را تشویق کنید که به پیج شما هم سر بزنند. به این نوع کامنت ها اصطلاحا کامنت هدف گفته می شود.
از عکس های با کیفیت استفاده کنید
اینستاگرام شبکه اجتماعی برای به اشتراک گذاری تصاویر است! بنابراین تصویر نقش مهمی در ارائه محصول شما و افزایش فروش پیج اینستاگرام شما دارد.
در طراحی عکس ها سعی کنید خلاق باشید و تصاویری با کیفیت و جذابیت بالا تولید کنید که مخاطب با یک نگاه جذب آنها شود. محصول موردنظر خود برای ارائه را در تصاویر به طور مشخص نشان دهید و ساختار کلی پیج، رنگ ها و چارچوب های تولید محتوای تصویری خود را با توجه به هویت برند خود مشخص کنید.
ویدیو بسازید
ساخت ویدیو و توضیح دادن محصول یا خدمات کمک زیادی به دیده شدن و تشویق کاربران برای خرید میکند. سعی کنید به جای گذاشتن عکس محصول، از محصول ویدیو تهیه کنید و توضیحات مربوط به محصول را در ویدیو بیان کنید.
از فالوورها برای معرفی خود استفاده کنید
بسیاری از افراد برای خرید محصولات مورد نیاز خود از آشنایان و اطرافیان مورد اعتماد خود سوال می کنند تا بهترین برند برای خرید را پیدا کنند. بنابراین با تشویق مشتریان برای به اشتراک گذاشتن تجربه خود از محصول شما، بازدیدکنندگان و مشتریان بیشتری جذب می کنید. برای مثال با خرید ۲ فنجان قهوه و به اشتراک گذاشتن عکس آنها در شبکه های اجتماعی یک فنجان قهوه رایگان دریافت کنند.
فراموش نکنید هشتگ های اختصاصی برای خود طراحی کنید تا مشتریان به هنگام به اشتراک گذاری از آنها استفاده کنند و به این ترتیب شما می توانید اثربخش بودن یا نبودن این اقدام خود ( هدیه دادن برای تشویق کاربران و به اشتراک گذاری تصاویر ) را بررسی و انذازه گیری کنید.
به مشتریان خود توجه کنید، از آنها قدردانی کنید و تجربه خرید خوبی را برای آنها بوجود آورید.
برای فالوورهای پیج تخفیف در نظر بگیرید
یکی از تاثیرگذارترین راه ها برای افزایش فروش از طریق پیج اینستاگرام، تخفیف دادن به مشتریان است. تخفیف ها مشتریان زیادی را به سمت خود جذب می کنند و معمولا به فروش منجر می شوند.
علاوه بر افزایش فروش این روش باعث افزایش آگاهی از برند نیز می شود زیرا مشتریان شما، برند شما را به دوستان و آشنایان خود برای استفاده از این تخفیف ها معرفی می کنند و که این باعث افزایش تعامل بیشتر کاربران با شما می شود.
چراغ استوری را همیشه روشن نگه دارید.
سعی کنید هر روز استوری بزارید. استوری ها فضای مناسبی برای معرفی محصول، کسب درآمد و افزایش فروش هستند. در استوری های خود از مراحل تولید محصول ویدیو بگیرید یا رضایت مشتریان و تجربه آن ها را به اشتراک بگذارید
پایان
به انتهای مقاله نحوه فروش محصولات در اینستاگرام رسیدیم. در صورتی که در خصوص هر از یک بخشهای مقاله سوالی داشتید، میتوانید سوال خود را طریق قسمت نظرات ارسال کنید. حتما به نظر شما پاسخ داده خواهد شد.